2023年3月最后一天，也是险企历来的“保留节目”开门红的最后一天，复星保德信总经理陈国平在其朋友圈官宣离任，这成为当天最大看点。

即使在任期的最后一天，陈国平依然展现出身为职业经理人的专业素养，不仅操心报表和业绩，也表达了对继任者的祝愿。

(资料图片仅供参考)

作为最后一批获批的民营资本与国外保险巨头强强联合下的产物，复星保德信的中外股东都底蕴深厚：一方是剑指做中国的“伯克希尔哈撒韦”的复星集团，一方是美国老牌保险巨鳄保德信金融集团。可以说，复星保德信成立十年颇受行业关注。

陈国平是复星保德信成立以来的第四任总经理。在他任内，复星保德信的董事长一职也从自成立起清一色的中方股东复星集团背景，变更为有着外方股东美国保德信金融集团背景的赖军。

如今，随着陈国平去职，复星保德信迎来了第五任掌舵者。十年五换帅印，平均每两年一任，频率不可谓不快。这也让人们的目光再次聚焦在这家“民营+外资”联姻的中小险企之上。

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三任总经理都有个险基因

陈国平深谙个险经营，在寿险行业已有20多年从业经验。2019年加入复星保德信前，曾在中国平安人寿和新华人寿都有过任职经历。

1996年，陈国平加盟平安人寿广东分公司从基层做起，后来逐步升任为中支总经理，分公司总经理助理。2002年，他离开平安人寿加盟新华保险，出任江苏分公司总经理。2007年转任浙江分公司担任总经理一职，麾下有过万个险人力，曾带领浙江分公司两年保费合计超过100亿元，牢牢占据当地市场第四之位。

而在陈国平之前担任复星保德信总经理的储良，再到更早一任的总经理孙建军，也都具备极为深厚的个险经营经验。这也彰显了这家公司一直以来对于个险的重视。

孙建军在2013年加入复星保德信任总经理前，曾历任泰康人寿辽宁分公司和北京分公司总经理，并于2010年起任担任泰康人寿助理总裁，分管全国个险业务。

储良则出身平安，历任平安人寿常州营销部经理、江苏分公司市场营销部经理、镇江中心支公司总经理、苏州中心支公司总经理等职务。2008年加盟阳光人寿，2013年底调至阳光人寿总部任总裁助理，长期分管个险。

这三位个险宿将出身的职业经理人可以说为复星保德信形成了个险经营的底色，不过在当今行业转型的时代趋势下，传统个险增长乏力甚至难以为继，使复星保德信也不得不面临新的战略抉择和未来打法。

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新帅背景多元

监管、精算、投资皆有，近年转战业务

《今日保》多渠道获悉，陈国平的继任者为曾任富德生命人寿副总经理兼总精算师的田鸿榛。

田鸿榛曾任泰康人寿总公司精算部精算专员、国民人寿总公司产品精算部精算处副处长（主持工作）、中国保监会寿险部精算处主任科员、副处长，兼任中国精算师协会常务理事、寿险与健康险工作部主任、经验分析办公室主任等职务。于2014年加入富德生命人寿，任副总经理、总精算师，分管公司营销管理部、营销培训部、营销市场部、多元行销中心（健康险事业部）、精算部、产品市场部、资产负债管理部。

相对之前三任总经理皆有过掌舵大规模个险队伍的经验，虽然田鸿榛在个险营销等方面也具备较为丰富的经验，但从履历来看，其擅长领域仍然是精算、产品方向，且并未担任过分公司“一把手”。这或许也将是复星保德信的经营与发展调整的一个信号。

复星保德信历任董事长及总经理盘点

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11年图录

4次增资仍累计亏近22亿

但多年积累颇有个险根基

成立时间超过10年，并且在4次增资后，资本金由初始时的5亿元翻到如今超过33亿元，每年保费规模也已稳定在数十亿级别的平台，复星保德信却仍然没有进入盈利周期的迹象。

和大多数中小险企不太一样的是，这家在2012年建立，并很快赶上中短存续期产品时代的公司并没有立刻铺开业务规模，发展相对平缓，直至2016年储良上任之际，保费才突破1亿。不过从这一年开始，复星保德信的业务扩张则更加明显起来，几乎一年一个台阶，在陈国平就任的2019年，公司保费已经突破40亿元，这也是复星保德信业务上的巅峰时期。

在业务大步发展的同时，亏损也在持续发生，也使陈国平在任期内开始大幅度压缩保费规模，试图找到保费与盈利的平衡点，扭转长时间的亏损局面。在行业已进入转型调整时期，并且受到疫情反复影响的2020至2021年，复星保德信连续两年实现减亏。然而2022年，在经营市场更加严峻、投资市场出现波动的环境下，复星保德信的亏损直接放大到了创自身历史纪录的7.11亿元，是之前亏损最高年份的近3倍。

（根据年报及偿付能力报告整理）

加上前些日子，复星保德信被曝出因10项违规被上海银保监局罚款262万元，成为2023年至今保险业最大的单笔罚单。这些对任何管理者来说，无疑都是巨大的压力。

其实，在几任有着丰富个险经验的总经理掌舵，以及保德信集团作为国际保险巨头，本身在高质量客户经营的优势加持下，复星保德信在这些年中还是形成了一定的个险经营能力，其个险基础也优于很多中小公司。

特别是据行业数据显示，在陈国平在任期间，经历了2020年行业转型、疫情及自身结构调整的下滑后，复星保德信在整个行业个险经营大面积负增长之时，连续两年实现个险新单正增长，并且人力产能也达到了一个媲美外资寿险公司的水平。这在对银保依赖不断提高的中小险企中、乃至整个行业中都显得非常难得。

只是在当今的市场环境下，个险的发展与增长已然达到一个举步维艰的地步。事实上，现在复星保德信也已和绝大多数的中小险企一样，在内外部环境的压力中处于“银保、投资、资本金”的循环，并且对于复星保德信目前的保费大盘和资本金大盘来说，个险的规模已显得有些微不足道，难以有效改善整体的经营。而这也是继任者将面临的客观现实。

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第五任掌门如何布局

先等增资还是内部突破？

根据相关行业数据，虽然2022年中复星保德信对银保业务进行了一定程度的压缩，但在进入2023年后，其银保保费再次成倍增长。这也从侧面放映出了复星保德信当前面临着的经营踌躇。在改善经营的努力未见明显成效之时，现金流以及市场份额方面的压力也在有增无减，势必让这家公司难以在业务平台上持续让步。

不过，根据复星保德信2022年四季度偿付能力报告显示，当年年底公司的核心偿付能力充足率为101.71%，综合偿付能力充足率为127.36%，虽然尚在正常的范围内，但在这种对偿付能力的不断消耗中，业务上的周旋空间也会越来越有限，并将再一次面临需要通过资本输血渡过难关的局面。

实际上，在2022年1月，复星保德信就曾发布注册资本变更公告，拟将注册资本由33.621亿元增至43.621亿元。如果成行，这将成为这家公司成立以后的第5次增资。不过在公司董事会上通过增资决议之后，便至今没有下文。

当年年底，行业中还一度传出过美国保德信金融拟向中国农业银行洽购旗下控股子公司农银人寿少数股权的消息，并且在传闻中，保德信对这家银行系寿险中坚力量的的估值高达200多亿元。虽然同样没再有后续消息，但无疑也让人们对复星保德信的走向更加关注。

按理说，无论以生物医药名响全国的复星国际，还是在成熟保险市场上早已证明自己的保德信，本身都有着强大的保险经营资源与优势，这场强强联合也一度被众多业内人士所看好。

然而这些年来，复星保德信不但没有活成当年行业期望下的自己，还逐渐与国内的一众中小险企并无二致。根据历年年报显示，复星保德信的产品结构也从发力健康险到做大年金险，再到与整个行业一同内卷寿险产品，将自身进一步绑在了广受争论的利差依赖的经营路径之中。

当然，无论增资与否、何时到位，寻求经营破局仍然是摆在新继任者面前的首要任务，如何盘活现有资源、让十几年来的探索与经验真正形成积累、释放经营效能，既是对新掌门人的挑战，也是众多行业主体的共同思考。

或许高产能、品质尚可的个险业务是之为数不多的经营底气。

如果利润情况的确难以在短时间扭转解决的话，也许从现在起就把视线放得更长，可能在坚持与耐心之下，真得以让一切，水到渠成。

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